近日互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的一些事件表明，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新一輪入口之爭(zhēng)正在轉(zhuǎn)向WiFi。更有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)入口，WiFi領(lǐng)域未來將催生一家10億美元規(guī)模的公司。這讓不少***投資機(jī)構(gòu)將目光于一款名為“WiFi伴侶”的免費(fèi)WiFi接入手機(jī)應(yīng)用。

搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第1入口

現(xiàn)在大多數(shù)人進(jìn)餐館、咖啡廳，第1件事就是問服務(wù)員要密碼。由此不難看出，免費(fèi)WiFi是一個(gè)剛性需求。但是什么樣的免費(fèi)WiFi才能讓用戶和商家皆大歡喜?是否有一個(gè)商業(yè)模式讓免費(fèi)WiFi形成一個(gè)良性的生態(tài)圈?

目前國(guó)內(nèi)有不少創(chuàng)業(yè)公司選擇了免費(fèi)WiFi作為進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的切入點(diǎn)，而“WiFi伴侶”之所以能將免費(fèi)WiFi做得風(fēng)生水起，憑借的正是創(chuàng)新的商業(yè)模式。

“你也許想不到，我們公司運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用不是技術(shù)開發(fā)、人員工資和市場(chǎng)營(yíng)銷，而是向運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買的流量。”連志堯向記者表示，因?yàn)槟壳盀锳pp用戶提供的免費(fèi)WiFi接入的服務(wù)，主要來自運(yùn)營(yíng)商的WiFi熱點(diǎn)，當(dāng)用戶搜索到例如CMCC熱點(diǎn)，點(diǎn)擊了一鍵免費(fèi)上網(wǎng)后，產(chǎn)生的流量費(fèi)用是由WiFi伴侶支付的。而支付費(fèi)用的數(shù)額與用戶數(shù)量息息相關(guān)，隨著用戶的爆炸性增長(zhǎng)，流量費(fèi)也就跟著水漲船高，成為公司的一筆開支。

WiFi伴侶不是慈善機(jī)構(gòu)，如此大規(guī)模地支付流量費(fèi)，再大的金山也會(huì)被耗光，公司到底靠什么營(yíng)收的呢?這是每一個(gè)“WiFi伴侶”使用者都有的疑問。連志堯?yàn)橛浾呓议_了謎底：用戶只需打開軟件、看廣告、做任務(wù)、回答問卷或下載應(yīng)用，就能賺取上網(wǎng)積分，用積分換取一天無流量限制的免費(fèi)WiFi服務(wù)。用戶只要點(diǎn)點(diǎn)手指就能獲得積分，然后就可以盡情地暢游在網(wǎng)絡(luò)世界之中。WiFi伴侶則充當(dāng)了一個(gè)平臺(tái)創(chuàng)造者的角色，可以當(dāng)成應(yīng)用商店為合作伙伴推廣App，也可以是移動(dòng)廣告和優(yōu)惠券的分發(fā)平臺(tái)，或者是調(diào)研公司獲取信息的入口。當(dāng)用戶達(dá)到***數(shù)量級(jí)(比如1億)，并形成上網(wǎng)慣性的時(shí)候，WiFi伴侶將會(huì)呈現(xiàn)出巨大的商業(yè)價(jià)值，甚至可以成為搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。

“我對(duì)公司的盈利不擔(dān)心，目前的收益能滿足擴(kuò)大發(fā)展的需要，當(dāng)前公司的戰(zhàn)略是擴(kuò)大免費(fèi)WiFi的覆蓋網(wǎng)絡(luò)，讓更多的用戶能夠享受這個(gè)服務(wù)。因此，我們不會(huì)為了獲取更大商業(yè)利益而讓用戶的體驗(yàn)下降。”連志堯向記者強(qiáng)調(diào)。

從2012年7月推出App第1個(gè)版本以來，“WiFi伴侶”僅用一年多的時(shí)間就獲得了600多萬用戶的青睞，多次登上AppStore工具類排行榜前十位，更是在本周一創(chuàng)下了工具類免費(fèi)排行榜第1的紀(jì)錄，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭的應(yīng)用都遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面。用戶數(shù)量的穩(wěn)定增長(zhǎng)足以說明WiFi市場(chǎng)的巨大潛力，也從一個(gè)側(cè)面印證了免費(fèi)WiFi可以通過一種良性的商業(yè)模式走上正途。在WiFi伴侶聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO連志堯看來，WiFi就是他和他團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想，讓世界擁有無處不在的免費(fèi)WiFi連接正是公司的愿景。

構(gòu)建免費(fèi)熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)

目前WiFi伴侶為用戶提供接入服務(wù)的熱點(diǎn)，主要來自三大運(yùn)營(yíng)商和一些公共熱點(diǎn)如iShanghai(愛上海)、iLiaoning(愛遼寧)，這些熱點(diǎn)基本能滿足用戶上網(wǎng)的需求。但是在連志堯心中還有更宏偉的藍(lán)圖——將商家的WiFi熱點(diǎn)也納入到這個(gè)免費(fèi)地大生態(tài)圈當(dāng)中，商家甚至無需購(gòu)置設(shè)備(由WiFi伴侶提供并管理)，就可以每個(gè)月獲得網(wǎng)費(fèi)補(bǔ)貼，還有定制化的點(diǎn)單推送服務(wù)。這樣一來，一個(gè)雙贏的局面，***打破了免費(fèi)WiFi走灰色渠道的怪圈。

同時(shí)，這一策略還有效地將碎片化的WiFi整合成一張龐大的網(wǎng)絡(luò)。我們知道三大運(yùn)營(yíng)商目前建設(shè)了600多萬的熱點(diǎn)，而商家的熱點(diǎn)將是這個(gè)數(shù)量的3~5倍。由此整合起來的免費(fèi)熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)可望達(dá)到別，到那時(shí)免費(fèi)WiFi的觸角將延伸到每一個(gè)角落，用戶只要一拿出手機(jī)就可以享受到***的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，還能獲得專屬的優(yōu)惠，甚至能夠直接支付買單，以后錢包也不用帶了。

“我們的用戶基本上都是通過口碑效應(yīng)增加的，在獲得一次真正的免費(fèi)WiFi服務(wù)之后，覺得很神奇便在朋友、同事口口相傳，預(yù)計(jì)今年年底可以到達(dá)1000萬用戶，我希望用2~3年的時(shí)間使用戶數(shù)量達(dá)到1億的規(guī)模，這時(shí)才是我們獲得回報(bào)的時(shí)候。”連志堯?qū)Υ撕苡行判摹?/p>

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