今年的雙11大促，淘寶理財次大規模現身，給本已熱火朝天的互聯網金融又加了一把火。

　　來自淘寶理財的官方數據，截至11月11日下午3點，理財產品的支付寶總成交金額為6.82億元。其中，為國華人壽華瑞2號，銷售額為4.01億元；亞軍是易方達聚盈A基金，為1.51億元；季軍是生命人壽e理財 保險（放心保），為1億元。一位基金公司銷售人員告訴《21世紀經濟報道》記者，以傳統的基金募集速度，向普通用戶募集1億元至少需要10天，而上述三個基金均不超過一天時間。

　　不過，在這3只理財產品大獲成功的同時，淘寶理財上的其他理財產品卻是銷售遇冷，幾十個理財產品總銷售不過1.3億元。一位第三方基金銷售平臺的基金分析師感嘆，這個雙11大促，互聯網的馬太效應也體現得，未來互聯網基金的規模容易形成天壤之別。

　　10分鐘突破1億

　　11日早上8點，淘寶理財開賣，上述三只理財產品之驚人表現，讓傳統基金銷售汗顏。國華人壽華瑞2號預期年化收益7%，10分鐘成交金額就高達1億元。生命人壽e理財保險7小時46分08秒銷售達1億，刷新了險在電商平臺上的新記錄。而易方達聚盈A基金在11日上午10點28分，銷售就突破了億元。

　　目前，淘寶基金不能通過余額寶支付，而只能通過借記卡快捷支付或理財戶余額購買。而保險產品則可以通過余額寶、支付寶來進行支付。

　　借余額寶之勢，互聯網用戶對貨幣型基金接受程度較高。對于易方達的這只債券型基金，易方達基金互聯網金融部總經理廖智表示，除了貨幣基金之外，公司還需要嘗試更多的創新基金產品。這只債券型的風險也比較低，是給淘寶定制的。

　　據了解，易方達聚盈a基金屬于債券分級基金，封閉期是3個月。其中，A級與B級的募集規模比例是7：3。這次，B級預計全部由易方達來購買，風險也由易方達來承擔。

　　據上述基金分析師介紹，一般情況下，債券級基金會將投資的時限拉長，在一個較長的投資周期過后，統一過往的平均值，債券基金的年化收益可以超過6%。但在3個月的時間內，這樣的收益目標是比較難做到的。

　　“易方達短期的讓利也讓其受益不少。”這位分析師表示，從營銷角度而言，這些投入是完全值得的，而且風險可控。因為，B端投資者是易方達自己，成本完全是內部自我消化了。有利于A端的同時，并沒傷害到B端投資者的利益（無外部投資者）。并且，現在債市確實到了一個值得配置資金進入的底部區域了，十年期國債上周收益率一度達4.3%的水平，創了近期又一新高，此時進入債市，風險并不太大。

　　對于普通投資者而言，作為普通投資者，這樣的A端產品，多多益善。而易方達也借著這幾億元的資金，賺足了眼球。

　　另外，國華人壽華瑞2號的期限是1年，預期的年化收益率是7%，而其詳細的產品說明中顯示，保底的年化收益是2.5%，其他的要看當年的投資收益如何。一位基金公司分析師稱，國華人壽的產品，應該是能夠說到做到的。之所以說預期收益率，是為了避免違規。

　　這些玩法都是互聯網基金的玩法，機構方貼錢給普通用戶，與之前百度的基金銷售方法如出一轍。

　　“互聯網基金也要借鑒互聯網的思路，先圈用戶，再賺錢。”前文的基金分析師告訴記者，基金公司誰先接入互聯網，并不斷嘗試，誰就有做大的機會。從平臺效應來看，未來，募集10億規模的資金很可能只需要花費10分鐘，甚至更短時間，而在傳統時代，幾乎不可能。

　　馬太效應

　　在整個淘寶理財中，除了聚盈A、國瑞2號、生命人壽，其他幾十只理財產品在11日的銷售總額只有1.3億元。

　　“互聯網上，馬太效應、規模效應更加明顯。”一位基金分析師告訴記者，互聯網***重要的是營銷，而營銷做得好，規模很容易擴大，但是沒有被用戶發現的基金，也是門可羅雀。

　　此前，一位上淘寶理財的基金公司高管告訴記者，這一次雙11促銷，淘寶只是選擇了幾款理財產品促銷，但是對淘寶理財的導流工作并沒有做多少。此前的11月1日，17家基金上線淘寶理財，但銷售冷清。

　　從電商的角度來說，參加聚劃算的產品，往往屬于導品，本身并不賺錢，甚至微虧，更多是將用戶吸引到淘寶店鋪，帶動其他產品的銷售。但是對于理財產品來說，導品很可能無法起到“導流”作用，大部分的淘寶理財店鋪更多只是展示。

　　而據廖智介紹，現在淘寶理財上，易方達基金的中高風險產品都只是展示，并沒有銷售。那些低風險的貨幣基金、債券基金則***產生銷售。

　　由于大眾對互聯網基金并不了解，只是跟風購買，在廖智看來，這既需要基金公司給大家普及風險常識，也需要逐步培養用戶習慣。這次雙11，易方達基金就有60個客服在線回答用戶的提問，做好風險提示。

　　廖智認為，互聯網基金剛剛開始，接下來，還要不斷去了解客戶群體的特征，讓用戶理性地購買。何時能在互聯網上可以銷售高風險的基金產品，這得看互聯網基金用戶的成長程度如何。

　　“現在是互聯網基金的圈地時代。”前文的互聯網金融分析師認為，互聯網介入基金行業的時代已經來到。再過幾年，基金公司的規模、排名都會發生變化。