“市場上各種手機品牌來來去去，有可敬的對手，也有可憐的朋友。榮耀不是奔著競爭品牌而來的，我們想從消費者做起。因此，我們花了長達半年的時間了解這個市場上消費者真正的聲音。”

　　本報記者 張漢澍 上海報道

　　作為近年來互聯(lián)網(wǎng)手機的，榮耀在移動互聯(lián)網(wǎng)大背景下品牌具有哪些新的感悟和思考引人關(guān)注。近日，榮耀品牌部部長徐淑芬在《2015中國品牌價值管理論壇》上指出，移動互聯(lián)網(wǎng)時代造就了很多90后，他們是榮耀想要面對的年輕人，這個群體擁有非常自我的性格。

　　“當(dāng)要推出榮耀這個品牌時，我們的角度跟很多品牌一開始就想得不同。我們并不想定義每一個消費者，也不想替他決定他該喜歡什么。”徐淑芬表示。“榮耀安排了很多場面對消費者的小組座談，當(dāng)我們請一群年輕朋友描述你是一個什么樣的人時，很多用戶說不想被定義，想跟隨自己的想法去做。而榮耀面對的就是這樣一個互聯(lián)網(wǎng)時代，我們相信這個時代是由每一個自我創(chuàng)造的。”

　　據(jù)IDC第二季度報告，中國智能機市場開始趨向飽和，增長明顯放緩，2015年出貨量預(yù)計比去年增長僅1.2%，一些智能手機廠商銷量和利潤率出現(xiàn)下滑甚至負(fù)增長。在此背景下，榮耀卻逆勢強勢增長。數(shù)日前，榮耀總裁趙明宣布，公司全年50億美元的年度銷售目標(biāo)已經(jīng)提前兩個月完成，其年度旗艦產(chǎn)品榮耀7的百日銷售量已經(jīng)突破280萬臺。

　　人性化的品牌塑造

　　自一開始，榮耀便立志成為***互聯(lián)網(wǎng)手機的。在2013年決定推出榮耀品牌的時候，市場上面將近一百個手機品牌，而到了2014年只剩下不到60家，背后壓力可想而知。

　　徐淑芬說：“市場上各種手機品牌來來去去，有可敬的對手，也有可憐的朋友。榮耀不是奔著競爭品牌而來的，我們想從消費者做起。因此，我們花了長達半年的時間了解這個市場上消費者真正的聲音。”

　　榮耀要面對的這個群體便是90后，作為經(jīng)濟改革后的一代，90后多是獨生子女，養(yǎng)成了以自我為中心的性格。其生長環(huán)境既開放又壓抑，而網(wǎng)絡(luò)成為了他們了解這個世界的通道。手機則是他們了解這個世界***重要的工具。

　　“我們發(fā)現(xiàn)，這群年輕人很多時候是敢去夢想、敢嘗試一些不同的東西。他們相信，不管是來自怎樣的家庭背景，都可以靠自己的力量開創(chuàng)自己的未來。因此，我們把消費者的個性和內(nèi)心所想轉(zhuǎn)化成榮耀想要傳達的品牌精神，那就是‘勇敢做自己’。”徐淑芬說。

　　徐淑芬表示：“品牌就是一個人，榮耀也是一個人。他/她是一個充滿活力、年輕、勇于不斷地嘗試的人。***偉大的不是在你成功時，而是在你遭遇失敗汲取經(jīng)驗從而奠定下一次成功基礎(chǔ)的時候，而榮耀就是奔著這樣的精神而來的。”

　　榮耀全情參與線下活動

　　今年以來，徐淑芬的團隊嘗試做了多個有趣的活動，比如408***狂歡節(jié)，榮耀以內(nèi)地為出發(fā)點，后來在***進一步發(fā)酵。徐淑芬及其團隊意外發(fā)現(xiàn)，原來在世界上面很多地方都有熱情的粉絲在跟隨著榮耀品牌。

　　而在今年的618上，榮耀也成為了京東智能手機品類銷售的品牌。據(jù)介紹，京東今年有20%以上的手機銷售額都來自于與榮耀的合作。

　　徐淑芬透露：“我們最近剛剛完成的一個活動，找了歐洲極限運動品牌FISE。這個活動當(dāng)初打動人之處在于主辦單位表示，極限運動選手希望收獲的是當(dāng)他跌在地上的掌聲，而不是成功挑戰(zhàn)時候的掌聲。在這個活動過程當(dāng)中選手靠的是自己的力量，而不是外來的科技或者外界的助力。而這跟榮耀倡導(dǎo)的品牌理念很吻合。”

　　“作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，很多人說榮耀缺少跟線下用戶互動的機會，其實并不是。我們借助各種消費者感興趣的活動跟他們在一起玩。比如帶了很多年輕人一起爬四川大涼山，跟我們一起做公益。同時，榮耀影像部分，也有很多人自己講自己的故事、寫自己的劇本。一整年我們有豐富的跟消費者一起玩起來的線下活動，只要消費者有興趣的，榮耀就跟他們一起行動。”徐淑芬表示。

　　消費者手中的手機，在外界看來可能只是一個硬件，但徐淑芬并不這么認(rèn)為。“手機改變的不僅是消費者的通話方式，榮耀傳達出去的是改變他的生活方式，為其帶來***的生活便利。我們就是用這樣的態(tài)度、品牌理念在經(jīng)營榮耀這個品牌。” 徐淑芬說。(編輯 陳時俊)