“到印度去！”這句口號已經在中國手機廠商的帶動下開始蔓延至整個科技圈。

　　互聯網女皇在最近的一次報告中已經明確指出，印度移動互聯網正處在爆發前夜。這片還未被開墾的沃土正吸引著美國乃至中國互聯網公司的目光。國內，以阿里巴巴為代表的互聯網巨頭正在印度大手筆投資開疆拓土，而類似APUS這樣的創業型公司則宣布與印度本土公司InMobi合作，攜手開拓印度市場。

　　發源于印度的移動廣告公司InMobi CEO Naveen Tewari在接受新浪科技專訪時表示，印度已經是業內公認的下一個移動互聯網爆發的熱土，但想要在印度市場成功絕非想象的那么簡單。Naveen Tewari表示，印度互聯網領域還沒有達到中國“BAT”規模的本土巨頭公司出現，這是機會，更是挑戰。

　　在互聯網領域，其實中國和印度有很多相似之處。正如谷歌、亞馬遜在中國發展得不如人意一樣，中國公司在印度可能也將面臨同樣的問題。Naveen Tewari指出，外國公司想要進入印度本土，或許有兩條路可以走得更加順利：投資并購，或者與印度本土公司進行合作。

　　最近，InMobi宣布與來自中國的智能手機用戶系統互聯網公司APUS合作，或許能為很多希望在印度發展的中國互聯網公司指出一條可行路徑。

　　進入印度市場并非易事

　　雖然印度被公認為是***下一個移動互聯網“金礦”，但不能不承認的是，印度市場也有著***其他地區無法比擬的復雜。從大的背景來說，印度已擁有超過12億的人口，分布在超過30個行政區內，各地區除了貧富差距很大之外，語言不通，甚至很多地區的法律都截然不同。

　　一方面，印度IT業早已成為印度經濟的支柱產業，行業收入規模已達1000億美元，占印度GDP的7.5%，蓬勃發展的IT產業為印度儲備了大量的高科技人才。

　　另一方面，印度有2億4千3百萬的互聯網用戶，僅占全國人口的19%；而移動互聯網用戶數量為1億8千5百萬，滲透率僅僅為15%。2014年的數據顯示，印度智能機用戶約有八千萬，但預計未來三年，智能手機用戶將猛增至4億。

　　巨大的人口紅利，是眾多互聯網公司爭搶的主要原因。但Naveen Tewari對新浪科技表示，印度的復雜或許會令很多在中國發展的順風順水的公司在印度面臨適應性難題。Naveen Tewari表示，印度沒有經過PC互聯網普及階段，個人電腦在印度依然是“富人的玩具”。這意味著在中國建立在PC互聯網上的商業模式，在印度可能會面臨很多障礙。

　　以小米為例，Naveen Tewari介紹說，印度很多人都沒有電腦，小米在中國的線上營銷模式在印度就較難滲透。這意味著小米不僅需要和Flipkart和Snapdeal等本土電商合作銷售，而且需要大規模拓展線下營銷渠道。

　　相比之下，其實美國科技公司早已開始在印度布局。社交巨頭Facebook，目前在印度用戶已經超過1億3000萬，谷歌在印度搜索市場也取得了很高的市場份額，亞馬遜更是頻繁在印度追加投資。

　　面對***互聯網巨頭紛紛躍躍欲試的機會市場，Naveen Tewari認為，像中國阿里巴巴、騰訊、百度這幾家財大氣粗的互聯網巨頭，或許可以通過投資和并購印度本土互聯網公司的方式來拓展印度市場，但是好的機會已經不多。對于規模不到“BAT”規模的重型互聯網公司，如果想要在印度市場克服諸多的適應性難題并取得成功，與印度本土成功的互聯網公司一起開展深度戰略合作，可能是一條更可行的路徑。

　　InMobi與APUS合作模式或可借鑒

　　最近，InMobi與APUS合作，或許能為很多希望進入印度市場的中國互聯網公司指出一條可行路徑。

　　InMobi成立于2007年，總部位于印度班加羅爾。經過8年的發展，InMobi已經成長為僅次于谷歌的***第二大移動廣告公司。其CEO Naveen Tewari被稱作印度的“馬云”，Naveen Tewari在接受新浪科技的專訪時也表示，一直視馬云為偶像，并且以阿里巴巴為公司發展的榜樣。不可否認的是，InMobi其實已成為與印度電商巨頭Flipkart、Snapdeal齊名的幾大印度本土移動互聯網巨頭之一。

　　與印度其他本土移動互聯網公司不同的是，InMobi成立之初就定位于***化。Naveen Tewari表示，InMobi在***范圍內直接與谷歌競爭，正因為立足印度又有***化的基因，同樣主攻***市場的APUS選擇與InMobi合作似乎顯得理所應當。

　　Naveen Tewari這樣解釋APUS選擇與InMobi合作的原因，“InMobi是一家既了解中國，又了解印度的公司”。據了解，自從2011年入華以來，InMobi在中國已經成為移動廣告市場的者。據芒果移動廣告優化平臺數據，InMobi的在中國地區的綜合排名早已升至，遠遠于谷歌的移動廣告平臺AdMob。

　　Naveen Tewari表示，作為印度本土成長較快的移動互聯網公司，InMobi在2008年已經預測到移動互聯網的爆發，并且為迎接這個趨勢做了長時間的準備。“雖然InMobi專為移動電商的開發了Miip這樣的營銷產品，但并不想和***從事移動電商零售和移動支付的公司進行直接競爭，而是想要通過移動廣告等模式來服務移動互聯網合作伙伴。”，Naveen Tewari說。

　　基于這個思路，Naveen Tewari對新浪科技表示，InMobi愿意將與APUS的戰略合作方式進行復制和推廣，在不同的垂直領域與更多中國想要進入印度市場的互聯網公司合作。當然，前提是在不同的垂直領域，不能損害現有合作伙伴的利益。Naveen Tewari同時透露，此次中國之行，與幾大潛在戰略合作伙伴進行溝通和接觸是目的之一，未來幾個月內或將宣布其他戰略合作。(新浪科技實習編輯張淇對本文亦有貢獻)