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[網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載] 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧

2015-10-08  來自: 陜西印象信息技術(shù)有限公司 瀏覽次數(shù):3098

一、首先分享一下我個(gè)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)銷售的理解。
  一般而言:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是讓更多人知道你的存在;網(wǎng)絡(luò)銷售的目的是讓更多知道你的人購(gòu)買你的產(chǎn)品。
  讓我們先來看一個(gè)公式:公司盈利=產(chǎn)品*營(yíng)銷*銷售。每個(gè)公司在盈利的過程中這三步都是非常重要的,缺一不可。但實(shí)際操作過程中,很多公司并不是三個(gè)方面都重視,都是有側(cè)***的,有些公司側(cè)重的是營(yíng)銷能力,而有些公司側(cè)重的是銷售能力。一般情況,比較大型的top公司,一般3個(gè)方面都會(huì)非常重視,比如:IPAD .
  1、IPAD是一款用戶數(shù)量***多,評(píng)價(jià)非常好、產(chǎn)品需求也非常廣、利潤(rùn)非常高的產(chǎn)品;
  2、IPAD公司使用了各種各樣的營(yíng)銷手段幾乎使每一個(gè)國(guó)人都曉得它的存在,IPAD公司其實(shí)在我們國(guó)內(nèi)是沒有花錢投放廣告的,所以從這個(gè)意義上說營(yíng)銷不等于投放廣告;
  3、IPAD公司的銷售能力是很強(qiáng)的,特別是對(duì)產(chǎn)品銷售的運(yùn)用,一時(shí)造成搶貨的現(xiàn)象,時(shí)有發(fā)生;
  下面我分享一下
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)銷售的思路與技巧:
  二、互聯(lián)網(wǎng)世界的營(yíng)銷思維:
  當(dāng)產(chǎn)品研發(fā)出來后,一般的公司只采取一兩種方法讓別人知道產(chǎn)品的存在,也就是營(yíng)銷方法是一元化的——一般而言就只是投廣告。
  然而,我要講述的是一種新的思維,網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的思維。實(shí)際上,網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是非常簡(jiǎn)單的概念:就是通過使用互聯(lián)網(wǎng)操作技巧讓更多的人知道你,知道你的產(chǎn)品。其中操作技巧很多,包括在搜索引擎、B2B平臺(tái)、博客、淘寶、分類信息平臺(tái)、QQ群、SNS、微博、論壇社區(qū)、問答類網(wǎng)站等眾多平臺(tái)向更多人展示你的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法很多,也并不難。只是你知道或不知道,想到和沒想到的問題。上網(wǎng)的時(shí)候仔細(xì)去留意,凡是可以看到廣告的地方,都是他人主動(dòng)營(yíng)銷的結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的思維和技巧就是通過各種各樣的手段去獲取更多的關(guān)注數(shù)量!這也是互聯(lián)網(wǎng)世界,流量為王的本質(zhì)。
  除此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還需要有兩個(gè)方面的思維意識(shí):即 訪客的質(zhì)量和數(shù)量。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的***gao境界就是追求訪客的“大數(shù)量”和“高質(zhì)量”。其中,高質(zhì)量尤為重要。甚至1000個(gè)高質(zhì)量的訪客勝過100000個(gè)低質(zhì)量訪客。其中SEO和SEM廣告是獲得高質(zhì)量訪客的方法。而獲得高質(zhì)量訪客是銷售成功的前提。這個(gè)很好理解如果你賣的產(chǎn)品是ChengRen用品,來的流量都是小學(xué)生,那肯定是很難銷售成功的,所以要瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體,先要保證來的都是ChengRen,尤其是有(該文字屬于非法信息,請(qǐng)修改為其他內(nèi)容) 需求的成年人。
  簡(jiǎn)單總結(jié)一下 :網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 = 關(guān)注者數(shù)量 * 關(guān)注者質(zhì)量
  三、互聯(lián)網(wǎng)整合銷售
  那么互聯(lián)網(wǎng)銷售又是怎么回事的呢?網(wǎng)絡(luò)銷售的***根本的核心問題是轉(zhuǎn)化率,之前有許多人都以為轉(zhuǎn)化率是一個(gè)游離單一的行為,我的SEO老師,利為匯的創(chuàng)始人之一蔣輝提出了“網(wǎng)絡(luò)整合銷售”的概念,這個(gè)并不難理解,即不只通過某一個(gè)渠道,而是多個(gè)渠道促使用戶成交:
  在此列舉一些常用的網(wǎng)絡(luò)推廣提高轉(zhuǎn)化率的技巧:
  1、QQ客服聊天轉(zhuǎn)化,通過在QQ上推銷你的產(chǎn)品獲得成交的轉(zhuǎn)化方法;
  2、軟文轉(zhuǎn)化,通過一篇文章的銷售使客戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化;
  3、許可郵件轉(zhuǎn)化,通過不斷的跟蹤?quán)]件使客戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化;
  4、電話轉(zhuǎn)化,通過“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”獲得客戶的手機(jī)號(hào),然后通過打電話的方式實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化;
  5、網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化,通過具有銷售力的網(wǎng)站展示讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng),如智絡(luò)科技公司的官網(wǎng)。
  6、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議轉(zhuǎn)化,蔣輝在2011年時(shí)在國(guó)內(nèi)第1個(gè)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營(yíng)銷,目前已經(jīng)成了現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)界通行的銷售方法。
  7、社會(huì)化媒體轉(zhuǎn)化,借助于QQ空間、微博等社會(huì)化媒體跟客戶持續(xù)發(fā)生關(guān)系,從而產(chǎn)生銷售。如昨天我在QQ空間日志里發(fā)布了新的管理軟件產(chǎn)品,就有數(shù)十人購(gòu)買了該產(chǎn)品。
  一般而言,這些推廣技巧,都是整合使用的,我給一些公司做策劃的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)他們常常都只使用了1-2種轉(zhuǎn)化方法,以為就做得非常好了,但實(shí)際上我給他們每新增加一種合適的操作技巧后,都會(huì)產(chǎn)生比較大的轉(zhuǎn)化率。

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