李***：網絡銷售***多的是車險

新浪財經訊 10月26日，“第六屆中國保險文化與品牌創新論壇”“第八屆中國保險創新大獎頒獎盛典”暨“保險文化雜志創刊十***典”在東莞召開，美臣保險經紀集團常務副總裁李***在論壇上表示，現在在網絡里面看到銷售***多的是車險，為什么車險的銷售非常大？因為現在有車一族越來越多，另外大家周圍有車的人很多在網上買了車險，他對這個產品會更加信任。

　　以下為李***發言部分內容

　　提到營銷模式，我從兩個方面來分享。個是作為一個消費者的角度，我有一個非常深的體會，我自己很少在網上購物，但是我想凡是在網上購物的人，***非常清楚他想要的東西是什么，所以他才會在網上購物。從一些數據能夠表明，比如說買鞋子，基本上很多人只有試了之后才會在網上購物，像油、鹽、醬、醋、電視這些產品我們在日常生活中非常熟悉，我看了之后我就有底，才可以在網上購買。而保險產品，我們賣的是一個契約，而在中國現在這個時代背景下，消費者對契約的信任度是不夠的。即使我這消費者拿到一個保單之后，面對密密麻麻的字，，自己不夠***，看不懂；第二，里面可能有幾個陷阱，因為我本身就是懷著一種抗拒的態度來看的，所以我會懷疑里面有很多陷阱。要使保險在互聯網應用得非常好，我覺得首先要大力宣傳，你要給消費者描述清楚我這個產品到底是什么樣的。我們現在在網絡里面看到銷售***多的是車險，為什么車險的銷售非常大？因為現在有車一族越來越多，另外大家周圍有車的人很多在網上買了車險，他對這個產品會更加信任。

　　我們公司是一個保險經紀公司，我們公司的定位就是要做保險行業里面的國美和蘇寧，就是一個金融超市的概念，這個金融超市有線上和線下兩種模式。對于保險行業和家電行業來講，我們是沒有存貨的，對我們來講沒有成本，所以這是我們的優勢。但是我們如何能夠讓消費者在你們產品的基礎上做到更加清晰的了解，讓消費者理解這個產品，這是我們的愿望。我們是幫生產保險的公司做一個完善和匹配的服務，從產業鏈的角度來講，我們在營銷的平臺上會給上游和下游做一個非常好的承接作用，這是我們做的個網銷，我們在這個網銷上也投入了大量的資金。我們公司目前已經有6家風投在投資，高盛集團也在對我們進行盡職調查，這個工作也進入尾聲了。保險行業可能是中國從計劃經濟向市場經濟最后的一塊領域，我們也希望能為保險事業做出應有的貢獻。