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    本報記者侯繼勇北京報道

    11月18日，聯想控股旗下的佳沃集團宣布進軍葡萄酒產業。佳沃集團與法國Jean-Pierre Moueix集團、智利埃米利亞納酒莊合作，佳沃集團提供中國銷售渠道、原料（葡萄）、品牌支撐，Jean-Pierre Moueix，埃米利亞納負責葡萄酒生產。雙方共同整合***資源，對接中國消費市場。

    佳沃集團是聯想控股旗下六大支柱之一，此外還有君聯資本（前身為聯想投資），聯想集團[-2.33%]、神州數碼[1.98%]、弘毅投資、融科置地。

    通過君聯資本、弘毅投資，聯想控股進入了制造、能源、旅游等各個傳統行業，佳沃集團特地獨立，原因是柳傳志將農業與聯想集團、神州數碼等產業公司放在同等重要的位置。

    當日，聯想控股董事長柳傳志接受《21世紀經濟報道》專訪時總結，聯想大力發展農業產業至少有三個原因：一是新的技術，除了現代農業技術外，還包括計算技術、互聯網技術將融入傳統農業，二是政策趨勢有利于農業產業的升級轉型；三是中國將成為***的農產品[-0.25% 資金 研報]需求國，是應該將中國市場與***資源對接的時候了。

    柳傳志認為，受以戶為單位的小農經濟影響，中國農業產業至少面臨兩次技術升級的機會，一是現代農業技術升級，二是互聯網技術升級。

葡萄酒之外，佳沃集團已上市的產品還包括彌猴桃（以柳傳志的名字命名為柳桃，在四川已經建立***第二大彌猴桃基地）和產自智利的藍莓。

互聯網新農業

    互聯網如何改造農業？柳傳志認為首先改造的是銷售，未來賣農產品應該像雷軍賣小米手機一樣。

柳傳志認為，在市場銷售方面，互聯網會起到重要的作用，甚至超過目前的電子消費品。比如送水果孝敬老人，或者送朋友，可以送1000元的水果票，通過佳沃的官方網站，隨時可以買佳沃的產品，互聯網下單，結算，通過快遞直接遞到家里，這比直接買水果好得多。

    佳沃集團目前并未建立自己的電商網站，柳傳志表示未來不排除建立電商網站。柳傳志說：建一個自己的網站賣水果，對佳沃來說毫不費事。

    佳沃集團總裁陳紹鵬則認為，云計算技術、終端計算技術可以用于農業產品的生產：通過物聯網技術搜集土地空氣中的溫度、濕度數據，適時了解情況，并適時決策。除了生產之外，在儲存、運營過程中，同樣需要應用到互聯網、云計算、大數據技術。

    在運作的過程中，柳傳志認為“懂得與農村基層組織合作”十分重要。佳沃到每個地方需要地方政府幫忙營造一個土地流轉的環境，如果挨家挨戶地談，每家三五畝地流轉，很難形成規模，政府覺得佳沃能幫助當地發展，會幫忙做工作，特別是村委會，整天和農民一起，易于溝通。

    聯想會給予一部分啟動資金，政府會發動銀行給予***，***普惠的農業扶植政策，聯想也會幫助農民去提交申請報告。在農民已經認可的前提下，這些前期鋪墊工作，聯想都可以和政府一起做好。

    農民得到的好處是：除了土地流轉形成的租金收入外，還可以在佳沃的種植園做一些工作，掙一份工資，成為產業農民。

    上述***事情做好之后，聯想會把一整套管理方式、農業技術、標準（比如質量標準，生產流程標準）引進到園子，實現農業現代化。

    柳傳志特別提到了企業農戶：一個農戶，周圍多家農民都去到城里經商了，或者外出打工了，他們的土地可以交給留守的這個人，這個人只要湊夠1000畝，佳沃集團就可以與他對接，以公司對公司的形式進行合作，雙方利潤進行分成。其他的農戶人，要么直接收租，要么利潤分成。

    同樣，聯想就把企業交給企業農戶，讓其在管理思想、技術手段、運營能力方面都稱得上“現代農業企業家”，并通過企業農戶改造農業。

    陳紹鵬說：規模太小難盈利，1000畝算比較合適的規模。

    新的生意

    柳傳志觀察農業，既從技術進化、土地政策等角度，也從生意的角度考慮：對于農業，聯想這樣的民營企業能不能做，關鍵問題是能不能盈利，假定做了賠錢，沒有盈利空間，或者風險，就不能做。

    可以做的個原因是農業改造的技術空間。此前的土地政策本身以家庭為單位，將土地分割成土地一小塊一小塊的，現代農業技術無法進入。

    柳傳志認為，與PC制造業相比，中國農業在技術方面與發達***的差距更大。

    第二個由于土地政策的變化，特別是此次三中全會一些新的政策趨勢，比如土地確權流轉，適合規模化經營，在這一前提下，現代技術包括PC技術會與農業融合，產生新型態的農業。

    另一政策趨勢是***將減少審批程序，對聯想在***購買農業資源有幫助，包括土地資源、技術資源、發達農業國的技術可能通過收購獲得；如果資源更便宜，也可能通過收購的方式獲得。這樣做的好處是，用中國的市場對接***的資源，滿足中國日益擴大的消費需求。

    陳紹鵬介紹，佳沃集團在智利購買土地，一畝地才3000多元，而且是產權，比中國便宜很多，也肥沃得多，智利土地有機質的含量***差是5%-6%，好的高達12%，中國土地的有機質含量平均只有0.2%-0.3%。

    另一個好處則是反季節食品的供應：當中國的冬季到來，水果過季的時候，智利恰好是夏季，是水果旺季，運到中國可以賣個好價錢。陳紹鵬說：現在佳沃集團在智能種有藍莓，11月17日佳沃藍莓在上海舉行了推介會。

    柳傳志說，中國在很多領域，就像在PC領域，已成為***消費國。

    第三個原因則是市場需求，柳傳志認為，為了吃到安全食品，有相當大一部分人愿意為品牌付出溢價，佳沃有能力投資打造一個安全食品品牌。

    柳傳志認為“農業是聯想應該做的生意”，而不是任何企業都可以做的：農業與其他生意不同，不能快速回報，一個民營企業要大到有***的噸位，有足夠的投資能力包括連續投資能力，才能做這樣的事情。